Новости города БезФормата.Ru
Пермь
Главные новости
 
Задать вопрос?

Дмитрий Сутормин: Мы смогли сделать продукт мирового уровня

Сутормин - Новый Компаньон
Сутормин - Новый Компаньон
Сутормин - Новый Компаньон
Фото: www.newsko.ru
Фото:  Сергей Федосеев

— Дмитрий, поясните, кто  такие бизнес-ангелы?

— Бизнес-ангелы  — это  частные инвесторы, которые инвестируют в  стартапы на  самых ранних стадиях. В  отличие от  венчурных фондов и  других инвесторов они  оперируют собственными средствами и  чаще всего действуют в  одиночку.

— По  итогам прошлого года вы  заняли шестую строчку в  топе бизнес-ангелов России (всего в  рейтинге 22  человека). Как  оцениваете свой результат?

— Мне  приятно признание. Но  считаю себя одним из  лучших в  стране, поэтому шестое место в  этом рейтинге  — для  меня не  самая вдохновляющая позиция. Думаю, что  результат может быть лучше. Мои  реальные позиции гораздо выше шестого места просто потому, что  я  успешен.

— Составители рейтинга исходили из  количества закрытых публичных сделок. А  как  ещё можно оценивать работу бизнес-ангела?

— По  количеству успешных сделок. У  меня этот показатель на  уровне 50  на  50. Для  венчурного рынка это  очень хорошо. Обычно это  1  к  10: то  есть только одна сделка из  10  является успешной.

Фото:  Сергей Федосеев

— Расскажите о  проектах, которые вы  закрыли.

— В  прошлом году были проведены сделки по  продаже двух компаний. Первая  — Skypark CDN (сетевая инфраструктура, позволяющая оптимизировать доставку контента), которую приобрела G-Core, дочерняя организация разработчика игр  World of Tanks. Покупатель посчитал разработанное нами решение лучшим в  мире и  решил с  его  помощью усилить свои позиции. Это  суперрезультат: мы  смогли сделать продукт мирового уровня.

Вторая компания  — Enaza (платформа для  дистрибуции цифровых ключей, в  основном антивирусов), которая была продана компании-стратегу Softline. Это  лидер российского рынка цифровой дистрибуции  ПО. И  Skypark CDN, и  Enaza продолжают работать в  Перми.

— Какие проекты входят в  ваш  инвестиционный портфель?

— В  большинстве случаев это  технологические и  IT-стартапы. В  портфеле несколько звёздных компаний, таких как  Playkey, которая развивает облачную игровую платформу, позволяющую играть на  любом компьютере, планшете, телевизоре в  любые самые современные игры. Игра запускается на  удалённом сервере, а  пользователь получает качественный видеопоток. Это  очень динамичный проект, который в  прошлом году показал хороший результат: привлечены инвестиции Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) в  размере $2,8 млн, проведённое ICO (Initial Coin Offering  — первичное размещение токенов) собрало $10,5  млн. Сервис доступен на  рынках России и  Европы, а  с  марта—апреля этого года  — в  США.

Другой звёздный проект  — компания RCML (Robot Control Meta Language) с  технологией, представляющей собой контроллер и  средство управления промышленными роботами. Её цель  — облегчение установки ПО  и  координация роботов на  производстве. В  прошлом году проект победил в  треке TechNet акселератора GenerationS, также был  презентован президенту Владимиру Путину.

В  моём портфеле остаётся ещё семь компаний, которые работают на  разных стадиях. Среди них  есть и  звёздные. Надеюсь, мы  продолжим показывать высокие результаты.

Фото:  Сергей Федосеев

— Каков объём ваших инвестиций в  эти  компании?

— Это  $6—7  млн. Средний темп инвестирования  — $1 млн  в  год. В  один проект я  стараюсь вкладывать не  менее $250  тыс., потому что  считаю, что  за  меньшие деньги реализовать проект практически невозможно. Хотя, конечно, есть компании, в  которые инвестирую меньше, например $100  тыс. Самый дорогой проект  — Playkey, в  который я  и  мой  партнёр вложили по  $2  млн.

— Какую прибыль приносят эти  проекты?

— Общую сумму называть не  буду. Приведу пример. Последняя компания, которую мы  продали, принесла доход 24Х, то  есть мы  вложили Х, а  получили в  24  раза больше. Это  очень хороший результат. Больше, чем  приносят другие инструменты.

— На  основе каких критериев вы  принимаете решение об  инвестировании?

— Я  не  фонд, а  частное лицо, поэтому гибко подхожу к  рассмотрению проектов. Но  существует несколько критериев, которые лежат в  основе выбора. Первый  — наличие инновационной, даже революционной технологии, которую можно масштабировать на  весь  мир. Для  меня важно, чтобы проект не  был  локальным и  мог  прижиться не  только в  России, а  был  интересен всему миру. Это  должна быть глобальная история, которую можно продавать где  угодно.

Второй критерий  — «стальные яйца» у  команды, присутствие здоровых амбиций. Главная проблема любого инвестора  — компании-зомби, которые достигают точки безубыточности и  останавливаются в  своём развитии. Мне  как  инвестору такая компания становится неинтересной: она  не  приносит прибыли, не  увеличивает капитализацию, её невозможно продать, но  она  требует внимания. Поэтому я  инвестирую в  команды, которые готовы далеко и  быстро двигаться.

—  Сколько компаний в  вашем инвестпортфеле имеют пермскую прописку?

— Порядка 80% всех проектов  — из  Перми. Я  здесь родился, прожил 40  лет, поэтому хорошо знаю наш  город. Здесь живут очень талантливые и  перспективные люди. В  Перми сильная IT-школа, которую необходимо поддерживать и  развивать. В  сообществе нас  даже прозвали «пермская IT-мафия». Во  ФРИИ сложился стереотип, что  все  проекты с  пермской пропиской, которые они  рассматривают, исходят от  меня. Но  это  не  так.

— Пермская IT-мафия?..

— Можно считать сложившимся понятием. Это  когорта предпринимателей, бизнесменов, венчурных инвесторов, которые выросли в  Перми. Мы  поддерживаем друг друга в  работе.

— Кто  из  пермских «айтишников» в  неё входит?

— Имён много. Это  Александр Агапитов (Xsolla), Артём Разумков (Macroscop), Алексей Южаков и  Олег Кивокурцев (Promobot), Андрей Хусид (RealtimeBoard), Егор Гурьев и  Вадих Гиниатулин (Enaza), Антон Волков и  его  команда AlternativaPlatform. Илья Миков и  Антон Телицын (Lordmancer), Владимир Бугай (Knoema). Ну  и, конечно, гиганты «Прогноз» и  «ЭР-Телеком». Список имён можно продолжать.

— Цифровая экономика стала флагманом для  краевых властей. Насколько обоснован этот пафос, учитывая общий фон?

— В  Прикамье действительно очень сильные проекты. Это  видно по  федеральным конкурсам. Например, на  GenerationS все  последние три  года в  числе лидеров находятся пермские компании (Promobot, Tesso, RCML). Есть несколько точек роста: «Прогноз» сформировал хорошую школу программистов, которые учредили стартапы мирового уровня; «ЭР-Телеком» стал хорошей кузницей кадров, драйвером роста для  многих других компаний. Технологической точкой притяжения стал Digital Port, где  работает команда Андрея Хусида. Сегодня они  не  только делают свою историю, но  и  помогают развиваться другим. Их  последняя конференция Dream Big: Founders for Founders привлекла много внимания. В  Перми также работают хорошие игровые проекты.

Здесь большой потенциал, много «айтишников» и  качественных идей  — настоящая IT-мафия. Поэтому ставка на  цифровую экономику вполне обоснована. При  умелом приложении сил  и  правильной поддержке можно выстроить красивую федеральную историю.

— Чем  можно помочь? И  есть ли  риск того, что, вмешиваясь в  развитие, власти могут всё испортить?

— Мне  часто задают вопрос: что  нужно сделать, чтобы отрасль развивалась быстрее? Ответа  нет. Возможно, достаточно моральной поддержки и  защиты, чтобы каждый, кто  начинает развивать собственное дело, понимал, что  региону это  действительно нужно. Часто «айтишники» остаются один на  один с  государством, и  тогда помощь необходима. Думаю, что  помешать развитию отрасли уже  невозможно, мы  всё пережили, поэтому действия властей можно расценивать как  плюс.

Во  всех регионах при  госструктурах есть компании, которые поддерживают стартапы. Но  чаще всего это  получается неэффективно. Позитивная практика сложилась в  Самарской области. Можно изучить этот опыт, чтобы применить и  в  Пермском крае.

— Расскажите о  своём проекте «Разведка боем». Для  чего он  был  создан?

— «Разведка боем» проходит раз  в  квартал и  представляет собой питч-марафон: представители стартапов должны за  три  минуты представить собственную идею и  ещё за  пять минут ответить на  вопросы. За  один день мы  успеваем рассмотреть 50—55 проектов. В  зале находятся инвесторы и  простые зрители. Желающие могут обменяться контактами и  продолжить сотрудничество. «Разведка боем»  — частная инициатива, мы  не  берём никаких денег за  участие. Для  меня как  бизнес-ангела это  социальный вклад в  развитие сообщества и  инструмент поиска интересных, перспективных проектов.

— Какая доля участников «Разведки боем» получает инвестиции?

— Со  слов участников получается порядка 25% компаний, которые находят партнёров или  инвесторов. У  всех разные цели, некоторые приходят не  только найти инвестиции, многие присматривают команды.

— Сколько проектов вы  отсматриваете, чтобы в  итоге принять решение об  инвестировании?

— За  год  поступает около 2  тыс. идей со  всей России, из  которых прочитаю порядка  500. Реалистичными могут быть 30—50 проектов, три—пять из  них  я  могу профинансировать. После того как  моё имя  стало известным, уже  не  нужно искать проекты  — стартапы приходят сами. Их  количество настолько большое, что  пора создавать фонд и  организовывать работу по  рассмотрению проектов на  более системном уровне. Я  вижу много предприимчивых, творческих, работящих людей. Если им  показать перспективы, рассказать о  том, как  и  куда двигаться, они  будут этим заниматься.

— Какие направления, стартапы сегодня наиболее востребованы?

— Безусловно, большое движение создаёт криптоэкономика и  технология блокчейна. Эта  тенденция имеет как  положительные, так  и  отрицательные стороны. Джина выпустили из  бутылки, и  его  обратно уже  не  вернуть. Что  бы ни  говорили, технология продолжит развиваться.

Идеи конца 1990-х годов сегодня реализованы в  реальности: любая корпорация может выпускать собственную валюту, которая может быть защищена и  нормально функционировать. Технология ICO позволяет привлекать капитал быстрее, чем  традиционным способом. Теперь не  требуется массы регистрационных действий. Достаточно иметь стоящий проект, в  который поверят инвесторы, и  за  несколько месяцев привлечь серьёзные инвестиции. С  другой стороны, крипторынок стягивает большое количество ресурсов: высокорисковые фонды, частные инвесторы выводят свои деньги именно на  этот рынок. Поэтому традиционным стартапам становится труднее развиваться.

В  прошлом году мы  провели два  ICO. Кроме Playkey, который привлёк $10,5 млн, Lordmancer II (многопользовательская игра для  мобильных устройств, которая позволяет зарабатывать) собрал $1  млн.

— Почему IT-компании, в  отличие, например, от  промышленников, не  заинтересованы в  участии или  влиянии на  принятие важных решений, в  том  числе для  своего сообщества?

— Понятно, почему промышленники идут во  власть: они  лоббируют получение госконтрактов, подрядов, строительство необходимой для  себя инфраструктуры, получение налоговых льгот. Мы  во  всём этом не  нуждаемся, потому что  можем пользоваться любой инфраструктурой. Льгот мы  не  получим, потому что  не  являемся градообразующими предприятиями.

— Получение государственного заказа тоже не  интересно?

— Я  предпочитаю не  работать с  госзаказом, потому что  это  очень тяжёлые, «токсичные» деньги. Этим занимался «Прогноз», у  его  нынешних последователей также получается работать в  этом направлении. Хорошая IT-компания ориентирована как  минимум на  федеральный, а  лучше международный рынок, ей  не  интересен регион. В  последнем случае овчинка выделки не  стоит.

Редакция газеты «Новый компаньон» благодарит ТЦ «Семь пятниц» за содействие в организации фотосъёмки


Дина Полина
Кому положено 60000 рублей за первого ребёнка - Газета Новости Кунгурского краяВ январе 2017 г. вступил в силу Закон Пермского края № 37-ПК от 29.12.2016, которым введена новая мера социальной поддержки семей с детьми.
19.04.2018 Газета Новости Кунгурского края
Объезжайте отремонтированные дороги! - Nesekretno.Ru18 апреля состоялся первый объезд гарантийных дорог, отремонтированных в рамках федерального проекта «Безопасные и качественные дороги» в 2017 году.
19.04.2018 Nesekretno.Ru
Более 1,7 млн кассовых аппаратов в России подключились к интернету за последний год.
19.04.2018 Новый Компаньон
Такие данные приводит Пермьстат. Оборот розничной торговли за январь — март 2018 года составил 125,7 млрд рублей, что на 4,5% больше в сравнении с 2017 годом.
19.04.2018 Эхо Москвы Пермь
Министерство промышленности, предпринимательства и торговли Пермского края объявляет о начале проведения 21-ого регионального конкурса в рамках Всероссийской программы «100 лучших товаров России» в Пермском крае.
19.04.2018 Администрация г. Соликамск
Сегодня, 19 апреля, свои двери открыл Фестивальный дом и IV Пермский инженерно-промышленный форум (ПИПФ).
19.04.2018 Nesekretno.Ru
Сегодня, 19 апреля, начал работу IV Пермский инженерно-промышленный форум (ПИПФ).
19.04.2018 Новый Компаньон
18 апреля на заседании Правительства Пермского края обсуждались предварительные итоги отопительного периода 2017-2018 годов в регионе.
19.04.2018 Nesekretno.Ru
Глава Минпромторга Денис Мантуров в эфире телеканала «Россия 24» сообщил, что Россия не намерена запрещать в ответ на антироссийские санкции поставки титана для американского концерна Boeing.
18.04.2018 Новый Компаньон
Сегодня бюджетный комитет рассмотрел изменения в бюджет Пермского края - Министерство финансов  Сегодня бюджетный комитет рассмотрел изменения в бюджет Пермского края.
18.04.2018 Министерство финансов
Кизел - Новый КомпаньонФото: Игорь Катаев Краевой минфин посчитал, как повлияет использование трёхлетних данных при определении размера дотаций на выравнивание бюджетной обеспеченности.
18.04.2018 Новый Компаньон
Кому положено 60000 рублей за первого ребёнка - Газета Новости Кунгурского краяВ январе 2017 г. вступил в силу Закон Пермского края № 37-ПК от 29.12.2016, которым введена новая мера социальной поддержки семей с детьми.
19.04.2018 Газета Новости Кунгурского края
Сегодня, 19 апреля, начал работу IV Пермский инженерно-промышленный форум (ПИПФ).
19.04.2018 Новый Компаньон
Министерство промышленности, предпринимательства и торговли Пермского края объявляет о начале проведения 21-ого регионального конкурса в рамках Всероссийской программы «100 лучших товаров России» в Пермском крае.
19.04.2018 Администрация г. Соликамск
Управление Уралкалий - Новый Компаньон
«Уралкалий» стал партнёром Пермского инженерно-промышленного форума
Сегодня открылся IV Пермский инженерно-промышленный форум, стратегическим партнёром которого является «Уралкалий».
Новый Компаньон
Кизел - Новый Компаньон
Расчёт на три года
Фото: Игорь Катаев Краевой минфин посчитал, как повлияет использование трёхлетних данных при определении размера дотаций на выравнивание бюджетной обеспеченности.
Новый Компаньон
В каких муниципалитетах Прикамья может приостановиться новое строительство - Газета Новости Кунгурского края
В каких муниципалитетах Прикамья может приостановиться новое строительство
Отсутствие в реестре недвижимости сведений о границах территориальных зон поставит под угрозу строительство объектов, за исключением земельных участков,
Газета Новости Кунгурского края
Фотография к материалу: Сезон открыт. В Кунгуре опять горит трава - Газета ИскраФото: Владислав Одегов Не успел сойти снег, как от пала сухой травы выгорела часть Иренской горы, ведущей в поселок Нагорный.
19.04.2018 Газета Искра
пожар - Т7-Информсмотреть видео Серьезный пожар накануне случился в многоэтажке в Орджоникидзевском районе Перми на улице Льва Лаврова.
19.04.2018 Т7-Информ
Вечерняя прогулка по лесу с малознакомым человеком трагично закончилась для пермской студентки.
19.04.2018 Ветта
Как узнать террориста? - Газета Новости Кунгурского края
Как узнать террориста?
В целях недопущения возможных экстремистских и террористических проявлений, чрезвычайных ситуаций в период подготовки и проведения праздничных мероприятий в период майских праздников,
Газета Новости Кунгурского края
В Кунгуре каждые выходные ловят пьяных - Газета Новости Кунгурского края
В Кунгуре каждые выходные ловят пьяных
За минувшие выходные сотрудниками Госавтоинспекции Кунгура было задержано семь водителей, которые управляли транспортными средствами с признаками опьянения.
Газета Новости Кунгурского края
Пожары в Кунгуре и Кунгурском районе за прошедшую неделю - Газета Новости Кунгурского края
Пожары в Кунгуре и Кунгурском районе за прошедшую неделю
13 Отдел надзорной деятельности и профилактической работы по Кунгурскому городскому округу, Кунгурскому,
Газета Новости Кунгурского края
игровой клуб вулкан - Дневная ПермьВо всем мире насчитывается бесчисленное множество азартных заведений. Если раньше все они функционировали в качестве уличных игорных клубов, то теперь ситуация кардинально изменилась.
19.04.2018 Дневная Пермь
Кимин Ким - Новый КомпаньонСамое международное из культурных событий Перми — Открытый российский конкурс артистов балета «Арабеск» им.
18.04.2018 Новый Компаньон
FB_IMG_1524061125003.jpg - Министерство культурыПроект «Общий двор» музея PERMM получил премию имени Сергея Курехина. Он победил в номинации «Искусство в общественном пространстве».
19.04.2018 Министерство культуры
Золотая маска 2018 - Новый Компаньон
Послание в будущее
В Большом театре 15 апреля состоялась церемония вручения Национальной театральной премии «Золотая маска» по итогам сезона 2016—2017 годов.
Новый Компаньон
выставка - Новый Компаньон
Тайная история Перми
В Москве был нонконформизм. В Санкт-Петербурге — Тимур Новиков и «Поп-механика».
Новый Компаньон
Конкурс макетов «День рождения города - Кунгуру 355 лет» - Газета Новости Кунгурского края
Конкурс макетов «День рождения города - Кунгуру 355 лет»
Положение о городском конкурсе макетов «День рождения города - Кунгуру 355 лет» (Конкурс проводится в рамках празднования юбилея города Кунгура) 1. Общие положения 1.1.
Газета Новости Кунгурского края
ЦСКА – «Амкар» - 3:0 - ФК АмкарВ перенесённом матче 23-го тура РОСГОССТРАХ Чемпионата России наши футболисты в гостях уступили четвертьфиналистам Лиги Европы.
19.04.2018 ФК Амкар
В Перми состоялась III Краевая Олимпиада школьников, изучающих немецкий язык - ПГПУС 02 по 07 апреля 2018г. факультетом иностранных языков и «Центром немецкого языка» при ФГБОУ ВО «Пермский государственный гуманитарно-педагогический университет» при поддержке Немецкого культурного центра им.
19.04.2018 ПГПУ
С юбилеем, Игорь Юрьевич! - ФК АмкарСегодня 50 лет исполняется генеральному директору ФК «Амкар» Игорю Юрьевичу Резвухину.
19.04.2018 ФК Амкар
Во встрече команд 2007-2008 г. р. юные полазненские баскетболисты (в красных футболках) оказались значительно сильнее своих визави из Гаринской школы. Зато во встрече команд более старшего возраста полазненцы победили с разницей в 2 очка. / Фото автора - Газета Зори ПЛЮС
В Добрянке застучала «Весенняя капель»
Во встрече команд 2007-2008 г. р. юные полазненские баскетболисты (в красных футболках) оказались значительно сильнее своих визави из Гаринской школы.
Газета Зори ПЛЮС
Спортивная хроника с 12 апреля по 19 апреля - Газета Зори ПЛЮС
Спортивная хроника с 12 апреля по 19 апреля
Спортивная хроника с 12 апреля по 19 апреля. Гиревой спорт Первенство России среди ветеранов.
Газета Зори ПЛЮС
ЦСКА Амкар - Новый Компаньон
«Амкар» вновь крупно проиграл, на этот раз ЦСКА
Фото: официальный сайт ФК «Амкар» Вечером 18 апреля «Амкар» провёл перенесённый матч 23-го тура Чемпионата РФПЛ против армейцев.
Новый Компаньон
Сегодня открылся IV Пермский инженерно-промышленный форум, стратегическим партнером которого является «Уралкалий».
19.04.2018 Уралкалий
В Березниках 1 мая запрещено парковать машины в связи с проведением демонстрации - Bb59.RuАвтомобили нарушителей будут принудительно эвакуированы. 1 мая будет ограничено движение всех видов транспортных средств по некоторым улицам.
19.04.2018 Bb59.Ru
v9__.jpg - Законодательное СобраниеЗаконодатели Прикамья приняли в первом чтении изменения в бюджет текущего года и на период до 2020 года.
19.04.2018 Законодательное Собрание
Результаты Первенства города Кунгура по тхэквондо - Газета Новости Кунгурского края14 апреля в спортзале ДЮСШ «Уралец» прошло Первенство города по тхэквондо.
19.04.2018 Газета Новости Кунгурского края
Фото: Виталий Кокшаров - Администрация города ПермиФото: Виталий Кокшаров Ключевым украшением медали стал медведь из древнекоми промыслового календаря.
19.04.2018 Администрация города Перми